做生意,其實就是解決三個問題

一.   讓人找到你的產品

二.   讓人買你的產品

全球最偉大的推銷員--喬·吉拉德[Joseph Samuel Gerard]十大心訣

① 售你相信的東西

② 直接,不要使用複雜的措辭

③ 向客戶巧妙施加壓力

④ 瞭解客戶的挑戰和需求

⑤ 好的演示至關重要

⑥ 熱情,興奮會傳染人

⑦ 直接並清晰地回答問題

⑧ 如不知答案,不要亂說

⑨ 幽默是偉大的潤滑劑

⑩ 銷售永不完美,永遠可以做的更好

喬·吉拉德（Joseph Samuel Gerard），因售出13000多輛汽車創造了商品銷售最高紀錄而被載入吉尼斯大全。他曾經連續15年成為世界上售出新汽車最多的人，其中6年平均售出汽車1300輛。銷售是需要智慧和策略的事業。在每位推銷員的背後，都有自己獨特的成功訣竅，那麼，喬的推銷業績如此輝煌，他的秘訣是什麼呢?

一、250定律：不得罪一個顧客     
　　在每位顧客的背後，都大約站著250個人，這是與他關係比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。

1、忘了自己的微笑 
銷售人員走南闖北，有時是颳風下雨、有時天寒地凍、有時烈日炎炎，還有一些人為的因素，不可避免地會帶有一些情緒，與客戶見面的時候，忘了自己的微笑。心裡學上講，人與人之間的交往，前10秒鐘最關鍵，10秒中決定對方以何種態度跟你接觸，微笑是上天賜給我們重要的肢體語言，如果一開始你的肢體語言給對方的印象是：“其實我不想見到你”，你認為對方同樣會接受你嗎？既然你給對方的感覺是這樣的，那麼，大家公對公，沒什麼感情可言，你認為接下來的交談會愉快嗎？所以，不管我們在與客戶見面前發生什麼事，那是你自己的事，見了客戶，首先就要微笑，這比你的著裝與你的禮儀更重要。如果你的表情實在是微笑不起來，見意你到了客戶的門口，不要進去，到洗手間先洗個臉，梳一下你的頭髮，把臉部肌肉向上方兩側拉20次，這樣你就會好多了，然後踏著輕快的步伐走進客戶的辦公室，目光注視客戶的目光，面帶微笑。
2、爭辯 

銷售人員與准顧客交談之前，需要適當的開場白。開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場，就是推銷員成功的一半。

1.用金錢來敲門       

售心理學 （案例）

1.小王帶著他的女朋友小麗去逛街，小麗看上了一套衣服，小王一看標價，28000元，覺得太貴了，可是看到女朋友渴望的眼神，只好跟銷售員殺價了。